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        東鵬陶瓷推799元套餐進軍O2O整體家居

           日期:2015-11-26     來源:華夏陶瓷網    浏覽:48653    評論:0    
        核心提示:何新明與曾育周簽署戰略合作協議陶瓷行業的上市企業東鵬又有新動作了!11月22日下午14時,東鵬在其集團總部八樓與靓家居簽署協議,

        東鵬陶瓷攜手靓家居進入O2O整體家居領域

        何新明與曾育周簽署戰略合作協議

        陶瓷行業的上市企業東鵬又有新動作了!11月22日下午14時,東鵬在其集團總部八樓與靓家居簽署協議,雙方成爲全國緊密戰略合作夥伴,將以華南地區作爲開端,從四個維度展開深度合作,開啓“大家居”商業模式。包括華夏陶瓷網記者在內的近五十家媒體代表見證了知名陶企東鵬這一戰略新舉措。

        合作:十七年相知換來今日“緊密戰略合作夥伴”關系

        在經濟新常態的大環境下,各行業的發展步伐呈放緩狀態,不過東鵬方面卻透露,東鵬通過在産品研發、營銷創新、服務提升、國際化等方面的大力布局,今年依然實現了品牌價值的大幅度飙升,以166.32億元蟬聯陶瓷行業第一品牌。

        據東鵬控股總裁蔡初陽介紹,今年1月,東鵬控股啓動“東鵬家居一站式綠色家居模式”,正式進軍“大家居”,斥巨資啓動子公司東鵬家居,並計劃在5年內實現“大家居”戰略轉型。此外,他還表示,東鵬與靓家居的前身早在1999年就開始了合作,而此番的合作則是建立更緊密的戰略合作,以全新的模式打造價值鏈。

        萬雪冰作爲靓家居方面代表(公司正式名稱爲廣州市創成裝飾材料有限公司)也在發言中回顧了與東鵬的淵源。據他透露,靓家居的前身1999年開始成爲東鵬的廣州代理商,2011年雙方共同出資成立東鵬廣州分公司。

        據了解,針對互聯網時代更透明、更便捷的家裝消費需求,靓家居不斷將體驗店開進大型購物中心,以SHOPPING MALL模式打造“邊休閑,邊購物,邊裝修”的家裝體驗。萬雪冰告訴與會代表,靓家居目前同時在建工地超過3000個,靓家居的體驗店明年將實現珠三角全面覆蓋。據他透露,近年來靓家居通過與在不同領域的企業代表跨界合作,布局O2O家居生態圈,形成了從硬裝、軟裝再到融合了家電、金融等元素的閉環服務體系。

        對于雙方的合作,東鵬集團董事長何新明是這樣表示的,“根據我們的全球化‘大家居’戰略布局,靓家居多年來形成的設計、施工、管理和服務上的優勢以及O2O一站式整體家居發展模式,很契合我們後續的發展方向,雙方達成了此次全國緊密戰略合作。接下來,東鵬全系統産品將進入‘靓’系套餐,雙方將從産品、渠道、套餐、房地産‘精裝個性化定制’四個維度展開深度合作。”

        靓家居董事長曾育周則表示,將全力推動東鵬産品在靓家居這一O2O家裝端口化平台的全線落地,一方面在品牌展示和家居設計上不斷拓展,另外一方面在消費者互動體驗上不斷強化。他認爲隨著靓家居在施工規模體量上持續位居華南首位,這種線上線下全方位的産品展示,將爲東鵬帶來更大的消費增量。

        産品:799元“東靓”淨醛綠色健康套餐上線

        據悉,雙方的合作將率先在華南地區展開,依托東鵬産品的品質優勢和靓家居的服務平台及口碑營銷優勢,強強聯合,産生“1+1>2”的效應,快速提高華南區域的市場占有率。在此基礎上形成一套有機營銷系統,下一步雙方將聯合全國各地的實力合作夥伴,形成多元形態的“大家居”服務平台,向全國市場進軍。

        據了解,雙方近期的具體合作將以“東靓”套餐的形式,在雙平台渠道同步推進。在靓家居的標准化施工和全程服務體系基礎之上,結合東鵬近期推出的一系列新型、環保的建築裝飾材料,包括東鵬木地板、東鵬塗料、東鵬硅藻泥等産品,雙方共同研發了一款每平方米799元的“東靓”淨醛綠色健康套餐。

        根據靓家居代表周帆發布的內容得知,“東靓”淨醛綠色健康套餐每平方米價格爲799元(按建築面積計算),其中的主要材料有東鵬的木地板、塗料、硅藻泥、實木浴室櫃、節水靜音馬桶等産品,還有TATA木門、大自然木門、雷仕照明等産品。

        此番東鵬高調進入O2O“大家居”領域,何新明認爲整體家居已成爲消費趨勢。他還認爲互聯網是個好工具,但互聯網不能解決所有問題,所以他提出互聯網要與實體經濟合作。當然,O2O帶來的不僅是利好,譬如線上要求透明度高對線下會造成沖擊,並且線下的經銷商做得越大,品牌越大,這種沖擊就越大。但何新明並不擔心,他稱東鵬成立了互聯網研究中心,已經解決了這一問題。何新明還透露,爲了解決線上線下渠道的沖突,東鵬在線上的産品跟線下的産品是有區分的,二者在花色、品種、物流上都是區分開來的。

        隨著“東靓”淨醛綠色健康套餐的正式推出,東鵬在互聯網領域的拓展進入了一個新層面。何新明在接受采訪時透露,東鵬在線上線下的份額比例是動態的,其線上的銷售會采取漸進的方式推進。他同時認爲,東鵬未來將在線上線下並存發展,他還以“雙輪驅動”的說法來作比喻。

        東鵬陶瓷攜手靓家居進入O2O整體家居領域

        走向:聚焦房地産行業“精裝個性化定制”

        據了解,除了在家居行業內的縱深整合,雙方還將進行更多外部資源整合、上下遊産業鏈整合。此次合作的“重頭戲”將圍繞當前房地産行業的熱點“工裝定制化”展開,劍指房地産行業標准化裝修的各種消費頑疾。

        據介紹,作爲重要戰略合作夥伴,雙方將共同進軍房地産“個性化精裝修”領域,從消費者購房起導入個性化定制,提供高性價比、個性化與人性化兼具的一站式整體家居解決方案,滿足快節奏的消費需求同時,讓消費者有更多自由化選擇。此外,曾育周還表示,“東靓”套餐作爲一種全包套餐,其實是把散單彙總,變家裝爲工裝。

        在曾育周看來,“東靓”套餐是一條線,可以效串連東鵬的産品。他表示,從靓家居推進房地産個性化精裝修的經驗來看,有東鵬控股的強力支持,將給消費者帶來更多經濟實惠,提升更多家居品質。

        業內人士分析,隨著當前消費群體年輕化,個性化需求崛起,房地産“個性化精裝修”時代已經來臨,曾育周認爲精裝房個性化定制將是雙方未來合作的重要項目。何新明也很看好雙方在這一項目上的合作。東鵬控股與靓家居兩家企業實力結盟,有望引領“工裝家裝化”的未來發展趨勢。

        另據了解,此次雙方聚焦“大家居”戰略合作,隨著深度合作的展開,今後還有可能在房地産、資本運營和金融貸款等領域擦出合作的火花。

         
         
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