推廣 熱搜: 景泉衛浴  陶瓷  O2O  水龍頭  O2O模式  衛浴  門窗  法恩莎  O2O平台  LED 

進駐百貨商場成爲衛浴品牌渠道建設的一大方略

   日期:2014-12-09     來源:陶瓷網    浏覽:1797    評論:0    
核心提示:目前國內的衛浴企業衆多,競爭較爲激烈。許多衛浴企業便從拓展渠道來搶占市場,進駐百貨商場便成爲時下不少衛浴品牌渠道建設的一

目前國內的衛浴企業衆多,競爭較爲激烈。許多衛浴企業便從拓展渠道來搶占市場,進駐百貨商場便成爲時下不少衛浴品牌渠道建設的一大方略。然而百貨商場的確能一定程度上給衛浴專賣店吸引一些人氣,但高昂的租金也是令人“頭疼”的問題,因此衛浴商家還需權衡其中利弊。

衛浴專賣店進駐百貨商場爲彙聚人氣

對于一些衛浴專賣店開進了百貨商場,某衛浴品牌負責人表示:“在這裏設店,就是利用這邊彙聚的人氣,尤其是年輕人,他們可能並非抱著買衛浴的專業目的,但是爲了買衣服或吃美食逛商場時,哪怕進店走一圈、跟我們的店員聊幾句也可能會給品牌未來帶來商機、積累潛在客源。”他表示未來還會繼續探索這種經營方式,將專賣店開到更多的商場。

從百貨商場角度來看,面對電商的沖擊,除了增強逛、吃、試、歇等消費體驗來站穩腳跟,不少傳統實體百貨商場正向著綜合生活購物廣場轉型,靠“做大做全”來聚攏人氣,即橫向擴寬經營品類,縱向提升品牌定位。現在,服裝、電器等實體店由于受電商的沖擊,生意越來越難做,有的無法支付高昂租金,開始慢慢撤出大型商場。于是,注重線下體驗的家居消費品“有幸”借著這股東風躍升爲百貨商場的一大經營業態,越來越多衛浴等家居建材品牌彙聚在一起,成爲了百貨商場的主角之一。據了解,目前有許多綜合商場會選擇一兩個高端的外國進口家居品牌給自己“撐場”,提高商場的整體檔次,不求銷量,但求“面子”。

衛浴商家與百貨商場遇尴尬

縱使將衛浴品牌推到了更多人注視的目光下,擴大了衛浴品牌的知名度,但卻甘願冒著“哪怕逛商場的人並沒有直接選購衛浴産品需要”的風險,租金交了不少,卻轉化不成銷售,衛浴商家真的會做這種“賠本賺吆喝”的買賣嗎?誰能不顧背後的渠道拓寬成本呢?

據了解,衛浴商家不敢進駐百貨商場的原因主要集中在以下幾個方面:一是百貨商場雖然客流量大,但顧客的消費習慣決定了他們的目標不在衛浴上;第二個重要原因在于,許多百貨商場位于商業旺地,高地租帶來的是昂貴的店租,往往是同類家居建材賣場的兩、三倍。況且,衛浴展位需要較大的空間面積,這對衛浴商家來說更是“壓力山大”。某品牌衛浴負責人表示,如此一來,若要保持利潤,便只能提高售價,這就難免導致銷量下降。“到頭來,交不成租金或扣點,百貨商場還嫌你占人家地方,進入惡性循環。”有能力進駐商場的衛浴專賣店一般是高端品牌,因爲這類衛浴産品的單值通常較高。

衛浴專賣店進駐百貨商場難成主流

業內人士表示,衛浴品牌進駐百貨商場並非創新。早年間百貨商場也是銷售衛浴的,甚至現在,在一些小城市的百貨商場裏也能看見衛浴等家居建材的銷售區域,這與過去或現有一些地方沒有專業化一站式家居賣場有一定關系。

而隨著近年來消費市場的日趨完善,行業競爭也隨之加劇,各種專業品類的賣場作爲市場需求的産物大量出現,家電賣場、家居賣場、甚至是化妝品都出現專門的賣場,市場被細分了。那麽,如今爲什麽又有衛浴等家居建材商家走回老路呢?“百貨商場客流量比較大,來逛的人雖然不是來買衛浴的,但買衛浴的人也會去這裏逛,還是有很大的購買可能性。”業內人士這種市場格局下未必能夠複制。

另一方面,這兩年國家加強房地産調控,壓制了一部分人的購房需求,購買衛浴産品的人減少了,衛浴賣場的人流量自然減少,甚至不少地方出現了撤店潮、退店潮。面對這種狀況,許多傳統家居建材賣場也在謀求轉型或被迫轉變。引入百貨産品,慢慢轉向綜合性的賣場,成爲它們的一種嘗試性選擇。

衛浴産品多是半成品,且品類多、工序繁雜,需要選購、安裝、售後保障等環節,有著消費周期長特點。所以,對于衛浴行業來說,賣場的把關顯得尤爲重要,不管什麽商場,只要銷售衛浴建材産品,對它的服務、協調、管理等綜合能力無形中提出了相比銷售服裝、餐飲等傳統百貨更高的要求。

此外,從經驗和精力上,傳統百貨商場跨界經營多種家居産品也面臨很大挑戰,這恐怕也是很多百貨商場觀望的原因。反過來說,衛浴賣場轉型綜合購物商場,管理運營非家居品類商家,也遭遇著同樣的困惑,因此衛浴專賣店進駐百貨商場僅爲渠道建設的一個參考,難以成爲主流模式。

 
 
更多>同類資訊
0相關評論

推薦圖文
推薦資訊
點擊排行

網站首頁  |  關于我們  |  聯系方式  |  使用協議  |  版權隱私  |  網站地圖  |  排名推廣  |  廣告服務  |  積分換禮  |  RSS訂閱  |  違規舉報