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收藏  |   舉報 2019-04-10 14:49   關注:402   回答:1

燈具門店如何做淡季營銷?有哪些方法?

已解決 懸賞分:10 - 解決時間 2019-05-14 09:05
淡季賣燈有什麽策略?燈具燈飾門店如何做淡季營銷?
  支持(0)  |   反對(0)  |   舉報 2019-05-14 09:02

自進入五月份,整個燈飾行業開始進入“淡季”,其實大家都可以明顯感受到:

1、上門的客戶越來越少

2、訂單的數量顯著減少

3、銷售氛圍越來越低迷

燈具門店

整個燈飾行業都陷入了一種疲態。其實,燈飾行業的淡季旺季是什麽?

一般來說,上半年的3、4月份,下半年的9—12月份,是燈飾行業的銷售旺季,其余時間基本屬于淡季。4月結束,5月將近過一半了,我們賣燈人要迎來我們的行業淡季,很多燈飾門店都要面臨一個業績慘淡低迷的時期。

莫愁~今天小編就給大家支招

賣燈三十六計之【淡季營銷】

1、只有淡季的思想,沒有淡季的市場---轉變淡旺季觀念

傳統的思想意識:淡季就是銷量小,再努力都沒有用,不如好好給自己放個假,調整一下狀態,以備旺季再戰。在這種思想的支配下,老板在店裏也只是喝喝茶,歎歎氣,銷售員又如何積極主動起來做銷售呢?

海爾的CEO張瑞敏說過:只有淡季的思想,沒有淡季的市場。

第一步就是要擺正心態,端正思想,正確認識所謂淡季和旺季各自的優勢、劣勢和機會。

2、節流不如開源---強化淡季渠道

進入淡季,通常的旺季銷售渠道會大幅度萎縮,一些淡季渠道開始展現自身價值,比如一些站外的清倉渠道,小型的團購平台,借助他們的力量和偏門途徑,尋找那些量少卻依然有需求的客戶,一樣可以爲門店帶來不錯的銷售業績。

3、旺季做銷量,淡季做市場---保持宣傳,適度促銷

淡季銷量的增長不是來源于市場的增量,而是來源于對手的減量。說白了,就是在對手松懈時從他們那手中搶來客戶。

淡季正是很多競爭對手疲憊頹靡的時間,也是搶占市場份額的好時機,此時要舍得投入,持續適度地投入資源。

比如:搞一些有噱頭又能凸顯門店品牌的促銷活動,持續的宣傳,在客戶的視野中保持穩定的活躍度,留下好印象,爲旺季決戰打好基礎。

形象地說,就是在淡季播種,到旺季收獲。

4、夏則資車,水則資舟---加強銷售渠道建設

近年來非常流行O2O模式,即將門店和網店結合起來,雙線銷售。除了淘寶、天貓外,也有一些獨立的平台做的同樣不錯,這時就可以在淡季考慮開拓一些新的銷售渠道,做好入駐平台、人員招募培訓、店鋪裝修、産品規劃等方面的工作,爲旺季的大力銷售鋪就渠道,備戰11月、12月的電商節。

5、秣馬厲兵,決勝千裏之外---提升門店軟實力

何爲企業的根本?答案是人。缺乏人才的企業,不可能做大做強。很多門店在進入淡季就開始裁員節流,等到旺季到來才匆忙招人,又抱怨找不到專業的人才。

其實淡季正是門店對運營人員、銷售人員培訓的最佳時節,讓員工耐得住寂寞,把握住機會提升自己,同時也是在提升門店的競爭力。

不能只著眼于眼前的業績,備好人員實力,才能打個漂亮的勝仗。

6、一年366天都值得反思和調整---進行産品結構的優化和提升

組織技術人員、運營人員對上半年的銷售數據、客戶資料以及有價值的市場反饋信息,進行分析、總結、歸納,找到市場趨勢特點,也找出自身産品所存在的一些問題,對現有的産品結構進行調整和優化。

淡季只是一個大環境,市場並沒有完全死寂,很多稍縱即逝的機會需要把握,向“以靜制動”策略說不!在燈飾行業淡季,如果我們能逆向思維,不按常理出牌,積極調整優化,主動出擊,即使是淡季,市場仍然有很多機會!

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